Transport ja logistika uksest ukseni | ETS LogistikaTransport ja logistika uksest ukseni | ETS Logistika

Facebook

Loe kasulikke noppeid ETS Logistika kliendiüritusel toimunud Hiina-teemalisest ettekandest

26. mai ETS Logistika kliendiüritusel rääkis äri tegemise eripäradest Hiinas Priit Martinson.

Priit Martinson on nõunik PwC Legal Baltics M&A meeskonnas ning PwC Legal CEE regiooni Hiina-suunalise koostöö alal. Tal on edukad kogemused koostööst Hiina korporatsioonidega erinevates sektorites (nt tarbekaubad, energiamajandus, telecom ning transport). Lisaks oli ta tegev diplomaadina Eesti välisesinduse juures Shanghais ning EAS-i esindaja Hiinas.

priitmartinson

Toome siinkohal välja mõned kasulikud nopped Priit Martinsoni ETS Logistika kliendiüritusel tehtud ettekandest, mida kõrva taha panna. Blogipostituse lõppu on lisatud põnev video kokkuvõte toimunud päevast.

Kuidas alustada?

  • Huvi korral Hiina turuga koostööd alustada, kasutage julgelt Ettevõtluse Arendamise Sihtasutuse (EAS) abi. EAS just Eesti ettevõtete aitamiseks loodud ongi, hõlmates erinevaid meetmeid: rahalisi toetusi, nõustamist, koostöövõimalusi ja koolitust.
  • Kui olete astumas esimesi reaalseid samme (ostu-müügi läbirääkimised, lepingute sõlmimine, kohtumiste planeerimine jms) on väga soovitatav kasutada personaalset PwC konsultatsiooniteenust, vältimaks hilisemaid üllatusi. Kontakteeru SIIT.
  • Hiinas saab ettevõtte asutada ka välisriigi kodanik (WFOE ehk Wholly Foreign-Owned Enterprise).
  • Ettevõtte võivad kaasomandina luua ka välisriigi kodanik koos Hiina kodanikuga (JV ehk Joint Venture). Antud ettevõtte vormi puhul on oluline arvesse võtta, et Hiina riik annab rohkem õiguseid Hiina kodanikule. Rangelt soovituslik on ettevõtte asutamisel põhikirjas fikseerida tegevused, mis nõuavad kõikide esindajate nõusolekut. Nt suuremate ülekannete teostamine, uute inimeste värbamine jne. Põhikiri on mõistlik koostada nii inglise kui hiina keeles.

Hiinast importimine:

  • Alibaba on parim andmebaas leidmaks tooteid, mida Euroopasse importida. Eelista pikalt tegutsenud ning hea kliendi tagasisidega ettevõtteid. Mõlemat näitajat on võimalik Alibabast kontrollida. Rangelt soovituslik on küsida Hiina ettevõttelt soovitusi ja referentse Euroopast. Võta nendega julgelt ühendust ning küsi tagasisidet koostöö kohta.
  • Kasuta Asiainspection auditit. Teenus sisaldab Asiainspectioni esindajate kohale minekut ning toodete kvaliteedi kontrolli. Asiainspection annab toote kohta objektiivse ning ausa hinnangu.
  • Euroopa Liitu on keelatud tellida tooteid, millel puudub CE-märgis. Kontrolli reaalse sertifikaadi olemasolu (ei piisa ainult toote peal olevast tekstist CE) ning dokumendi väljastanud asutuse akrediteeringut. Euroopas esineb petuskeeme ehk sertifitseerimisasutusi, kellel puudub õigus CE-märgise väljastamiseks.
  • Igas Euroopa Liidu riigis on üks akrediteerimisasutus. Eestis on selleks EAK. Euroopa Liidu andmebaasist Nando on omakorda võimalik kontrollida, millistele konkreetsetele organisatsioonidele on iga riigi akrediteerimisasutus väljastanud sertifitseerimisasutuse staatuse.
  • Transpordihinnal ja transpordihinnal on oluline vahe. Ole ettevaatlik Hiina saatja poolt pakutava väga soodsana näiva transpordihinnaga, sest 99% juhtudel ei sisalda pakutud hind kohalikke kulusid Euroopas. Täpsemalt loe SIIT.
  • Vii end kurssi, millised on tollimäärad. Tollimäärasid saad kontrollida EMTA-st.

Hiina eksportimine:

  • Tee konto Alibabasse ning testi nõudlust Sinu pakutavale tootele. Alibabast otsivad kaupasid nii Hiina kui ka muude riikide ettevõtted. Seega huvi Hiina vastu võib avada ukse hoopis mõne muu riigi turule.
  • Hiinas on raske toodet ilma reklaamita müüa. Oluline on leida kohapealne agent ning luua talle piisav motivatsioonipakett.
  • Ehitusmaterjalide, palkmajade jms eksportimise soovi korral võtta arvesse, et Hiinas puudub eramaa (kogu maa kuulub riigile). Eramaja ehitus ei ole nii lihtne kui Euroopas.
  • Ära eelda, et hiinlased teavad ja tunnevad Eesti riiki. Osale julgelt messidel nii iseseisvalt kui ka koostöös EAS-ga. Kuvandi loomine nõuab regulaarset Hiinas viibimist.
  • Ole pigem skeptiline, kui Sinu poole pöördub Hiina ettevõte, kes lubab Sulle kiirelt pudrumägesid ning rohkelt tellimusi. Ka Hiinas on üheks levinud petuskeemiks välismaise partneri kohalekutsumine Hiinasse nii öelda lepingu sõlmimiseks ja notaritasude välja petmiseks. Konks seisneb selles, et lepingu sõlmimise notari tasu jääb välismaise partneri kanda, mis ongi petturite tulu.

Huvitavaid fakte:

  • Tüüpilisele ärikohtumisele järgneb lõuna- või õhtusöök.
  • Olulised kohtumised toimuvad alati restorani privaatsetes ruumides.
  • Hiinlased on pigem tagasihoidlikud ning enda kiitmine ei ole tervitatav.
  • Ära eelda Hiina partnerilt küllakutset koju (hiinlaste jaoks on kodu väga privaatne ja perekeskne paik).
  • Suur osa ettevõtete müügiinimestest on ülikoolis inglise keelt õppinud filoloogid.
  • Hiinlased kasutavad lääne partneritega suhtlemisel läänelikke nimesid, eesmärgiga muuta partneritega suhtlemine ladusamaks. Ära ehmata, kui Sulle vastab Hiina ettevõttest John Smith, Maria Strong või Joe Ocean.

Vaata video kokkuvõtet toimunud üritusest!

Küsi pakkumist
vastame minutitega.

Meil on hea meel kirju saada! Kirjuta oma hinnapäring või küsimused allolevasse vormi, saada ära ja me vastame Sulle kohe!